A：贝尼蒂推出全新的5年游艇全套养护计划“Dedicato计划”，是在什么情况下计划此项服务，目前得到了哪些反馈？

B：Dedicato技术是贝尼蒂推出的一项旨在推广一站式服务的项目，为客户从制造阶段就开始进行的服务项目，包括运营业务等等，目前适用于每个旗下的每个品牌，项目价格是固定的，客户在确认所购船开始制造，就可以选择这个项目计划，目前这一项目还没有进行完全推广，但从试点市场反馈信息是很好的。

A：从地域的角度看，中国以及整个亚太市场，贝尼蒂在未来的发展中重点侧重于哪些？

B：通常上来讲，每个地区都会有每个地区的市场特点，会根据市场的特点进行布局，这也就是我们为何会在香港设立办事机构，亚太区域的客户非常多，制定相应的地区客户政策是符合市场要求的。目前我们在亚太市场有11~12艘船在运营，上面所提到的Dedicato计划就很受这一区域客户的欢迎，因为这个计划可以使他们免去很多日常的，有关维修方面的工作和担心。

A：在您看来，中国未来的游艇市场如何？

B：对中国的市场的看法肯定是乐观的，当然市场进展比我们预期的要慢些，可能这其中也有些地区文化的因素在里面，由于中国经济持续的快速增长，近几年经济放缓可能也会影响市场的发展速度。现在除中国区外的主要客户都是第二代的客户，受第一代使用贝尼蒂游艇的影响，这些潜在的第二代客户，对于在地中海，巴哈马群岛驾小艇出海的娱乐活动也是多有涉足，一旦他们考虑购买更大船的时候，贝尼蒂会成为他们的选择，对这个市场充满了信心。

A：贝尼蒂游艇未来的亚太发展计划有哪些？

B：我们在近期将会向亚太区域的客户交付几艘大船，我们的策略重点是紧密配合客户的需求，与客户保持良好的沟通，从设计之初到建造游艇都会跟客户进行紧密交流工作，使客户能充分了解设计一艘船到建造一艘船的过程，不仅仅只是拥有一艘船，我们希望藉此服务能促进发展出更多的潜在客户，同时也使客户了解驾艇出海不仅仅是在水面上的活动，更是一种生活方式。

A：您是如何理解航海文化？

B：其实航海文化是全球范围的一种文化，不仅仅是在中国，亚太地区，可能在10年前，出海仅仅局限于近海区域，那么现在越来越多的人们航行于远海，出没于巴哈马群岛，欣赏地中海的风光，这是一种生活体验，再加上全球范围内良好的保障体系，专业的船长驾驶游艇，使得出海成为一件惬意的事情，相信不久这样的情景会时常出现。

A：贝尼蒂的游艇中您最喜欢哪一款？它的哪些地方吸引您？

B：坦率地说每个我都喜欢，说到最喜欢应该也是客户最喜欢的，贝尼蒂为客户定制艇，在客户非常高兴地看到他的艇建好，交付，这也就是我最欢的艇。应该说我最喜欢的艇是下一个确认订单的游艇。

A：在游艇客户中，中国的游艇客户与国外的游艇客户，在购买时注重点有哪些不同，对于航海这种生活方式有什么不同？

B：当然东西方的客户是不尽相同的，亚洲地区的客户非常地好，也是谈判的高手，当然我们最终都会成为朋友。

A：在未来概念船设计方面目前有什么计划吗？

B：当然我们会有这方面的考虑，但肯定是要考虑的非常成熟后才做。贝尼蒂拥有很好的技术水平，我们推出的最新的利用新技术的“快速125型”艇，成功的在市场上推广。而且在推出的产品一定会是可实现的，是经过工程验证的产品。

A：在动力和环保方面如何进行平衡？ 

B：从设计之初就会考虑到这种关系，从设计节省燃油的动力系统，制冷系统，贝尼蒂一直致力于用节省燃油的动力系统达到排水量所需要的速度，客户对环保的要求也促进我们进一步完善产品，要知道，客户驾船来到一处优美的海域，他们会很自觉地保护这些美景，让后代也能继续欣赏。

A：能和我们的读者分享一下您在航海体验中一些有趣的故事吗？ 

B：拥有一艘游艇，不仅仅是看材料动力，而且要使用它享受海上生活与家人朋友一起，是一种生活体验，是一种自由的展示，就像一座移动的家。