一年一度的巴伐利亚代理商会议于2019年7月——5日召开，船厂先后在法国 NAUTITECH 双体船厂和德国巴伐利亚船厂召开代理商会议，并举行其他相关活动。巴伐利亚中国和计划全球的巴伐利亚代理商均出席此次盛大的代理商会议。

通过此次会议，可以看到巴伐利亚船厂管理层正以积极的态度直面一切市场机会和挑战，并做出对应策略调整，带领对航海和船艇制造持有饱满热情的巴伐利亚人，为打造船艇性价比之王而奋斗！

市场定位及策略：巴伐利亚船厂的高管由一支经验丰富且值得信赖的管理团队组成，并由船厂母公司 CMP 的董事会成员所领导。CMP 以亲自运营管理因陷入困境而被收购的德国公司而闻名，并且有着多次成功将其扭亏为盈的实战经验。

经内外部多方面综合分析和判断，团队最终决定调整生产策略让巴伐利亚重回船艇制造的核心基因 —— 物超所值、“同类产品最佳”、坚固可靠和舒适宜居的巡航船艇。

巴伐利亚游艇（中国）有限公司

此外，船厂还将更加注重巴伐利亚一直以来的核心市场——船艇租赁。

产品线调整：在 R 系列和 C 系列已成功量产并具备市场竞争力的基础上，巴伐利亚依然在评估和调整产品线，优化现有船型，使之更易操作、保养，满足船主对船艇的需求。同时，船厂将持续投入新船型开发，计划将在明年 1 月的 2020 年杜塞尔多夫船展上推出至少 2 个世界首发船型。

工厂改进：为巩固巴伐利亚安全可靠、性能优异的品牌形象，船厂将投入资金升级工厂设施，包 括模具开发、CNC 数控设备、生产线轨道升级以及优化层压和玻璃钢制造工艺。

同时，船厂采用更有效的生产方式，包括：缩短每艘船的建造工时，降低每艘船的故障率，并且对员工采取更灵活的工时管理。后者意味着工人工作时间集中在生产旺季，夏天生产淡季则减少工作时长，从而大大减少对外包工厂和临时工的依赖。总的来说，所有措施都将有助于降低劳动力成本，并提升生产质量。

结论：管理层已成功锁定并着手解决船厂存在问题，当然这些都需要时间去完成。2018/19 年的 EBITDA 已经能证明相关举措是正面的。未来的 2020 年作为巴伐利亚的质量元年，也将更乐观稳健地提升船艇市场占有率，巩固品牌形象。

虽然还有很长的路要走，但新管理团队迄今所做的努力，积极开放的应对心态，以及吸取全球经销商的反馈和建议并持续改进的举措，都让巴伐利亚中国深受鼓舞。德国巴伐利亚管理层还重申了对亚太市场的重视，因此我们也期待在不久的将来可以欢迎他们到中国亲临一线了解市场，并共同制定更适合中国市场的策略。